Как сделать карьеру в продажах

Как сделать карьеру в продажах

4/2/ · Чтобы сделать карьеру, Как сделать карьеру добиваться успеха в продажах, 4,7/5(1). в "министры": как сделать умопомрачительную карьеру в "ЛНР" Ей было не в тягость все. Хочешь сделать карьеру в перспективном бизнесе? Как? Не. Как построить карьеру в продажах? Реальные примеры - отправлено в Форум менеджеров по. Как лучше начать карьеру в продажах. Как и в любой другой профессии, сделать выбор.

Зачастую успех всей компании — ее прибыль и положение на рынке - зависят от работы менеджера - сотрудника, который непосредственно общается с покупателем товара. Чтобы сделать карьеру, работая в отделе продаж или в отделе по работе с клиентами, надо, прежде всего, приносить прибыль своей компании.

Заказать звонок

А чтобы приносить прибыль и добиваться успеха в продажах, нужно знать секреты построения эффективной коммуникации с клиентом и уметь влиять на него. Кроме того, эти навыки пригодятся в любой области деятельности, так как без умения общаться с людьми и производить на них благоприятное впечатление о карьерном росте можно не мечтать. Ведение переговоров не ограничивается парой звонков и даже личной встречей. Это долгосрочные отношения с клиентом и сегодня — в условиях высокой конкуренции — целое искусство.

В современной среде, во время постоянного роста конкуренции и усложнения процесса завоевания доли рынка, специалисты, занимающиеся стратегическим и тактическим планированием - руководители компаний, различных подразделений, сотрудники отделов продаж и рекламы — все чаще обращаются к областям психоанализа, НЛП нейро-лингвистическое программирование — техники эффективного общения , транзактного анализа и т.

Как правильно фотографировать серьги

Целью использования психотехник и приемов различных направлений психологии в рекламе и, в частности, продажах, является достижение целей коммуникации:. Использование систем восприятия информации позволяют влиять на воспринимаемость информации клиентом.

Схожі вакансії

Каждый человек имеет предпочтительную систему получения информации. Следовательно, стимулировать лучше приоритетный канал восприятия информации - общаться с клиентом на его уровне, иначе продавец и покупатель рискуют не понять друг друга.

Для клиента с визуальным типом восприятия на презентации лучше использовать наглядные полиграфические материалы, с аудиальной репрезентативной системой — проговорить все выгоды, которые клиент получит при приобретении товара.

Для клиента с кинестетическим типом лучше взять образцы товара, чтобы он мог их потрогать и испытать в действии либо попробовать.

Как сделать карьеру в продажах

Анализ восприятия собеседника поможет правильно презентовать идею, а ведь именно от презентации зависит успех продажи. Рефрейминг — позволяет придать любому факту нужный вам смысл.

Как сделать фотографию красочной и красивой

Один из приемов НЛП, часто используемых на практике — рефрейминг. Суть рефрейминга заключается в том, чтобы увидеть вещи в разном контексте. Любое поведение, ситуация или событие могут быть подвергнуты рефреймингу. Интерпретация событий зависит от того, на каком именно моменте ситуации человек концентрирует свое внимание. Изменив угол зрения, сфокусировав внимание на иных аспектах, и можно изменить смысл ситуации, соответственно связанные с ней ощущения и мотивацию.

Он очень часто используется в рекламе и продажах, когда необходимо показать ситуацию использования товара. С помощью данного метода можно обрисовать сомневающемуся покупателю ситуацию будущего использования товара и отвлечь от проблем и трат, связанных с его приобретением; показать ситуацию так, будто решение о приобретении ужу принято.

Как сделать карьеру менеджеру по продажам?

Помимо того, что менеджер должен говорить уверенно, владеть информацией и смотреть покупателю в глаза, он должен быть конгруэнтен своему собеседнику — то есть подстроиться к нему по позе, темпу речи и дыхания, интонации, эмоциональному состоянию.

Данный способ эффективен, потому что влияет, прежде всего, на бессознательное человека, помогая нам преодолеть барьеры восприятия и воздействовать на сознание клиента изнутри, подавляя его недоверие и сопротивление. Он подходит для всех ситуаций и людей, так как бессознательное одинаково для всех, неизменно и передается из поколения в поколение.

С помощью изменения позы, темпа речи, интонации также можно периодически оживлять внимание собеседника. Подстройка может помочь вызвать доверие, наладить деловые отношения, разрешить конфликт, успокоить человека.

Например, если клиент не проявляет интереса к презентации, невнимателен, сидит в закрытой позе, менеджер может подстроиться к его позе, жестам, дыханию, интонации и т. Ведение покупателя от первого контакта до покупки может базироваться на логических уровнях.

Логические уровни — это то, что имеет отношение к теме личностных целей, смысла жизни и самомотивации. В зависимости от типа товара можно мотивировать человека на покупку с помощью уровня: 1.

Все то, что окружает человека с самого рождения для товаров широкого потребления. Надо дать понять покупателю, что наш товар поможет решить его конкретную проблему или задачу.

Как сделать карьеру в продажах

Например, это сырье поможет сделать товар более качественым, потому что решает проблемы… 3. Для чего именно? Чтобы стать красивым, успешным, надо приобрести этот костюм, дипломат и т.

Я — лидер, поэтому пользуюсь этой кредитной картой, я — босс, поэтому эта торговая марка для меня. Самый высокий уровень — миссия, духовность. Этот уровень редко используется для мотивации при продажах, так как затрагивает такие категории Родина, Бог , которые привязать к определенному товару очень сложно. Использование в общении с клиентом логических связей может помочь правильно определить цели клиента и пути их удовлетворения.

Приемы повышения эффективности общения по своей сути основаны на обратной связи. Вот несколько практических примеров использования психотехник в продажах.

Например, создание ощущения неизбежности и срочности необходимости принятия решения, посредством обрисовывания картины негативных последствий, которые может повлечь отказ от сотрудничества, а также создание иллюзии свободы выбора, когда любая из предложенных на выбор покупателю точек зрения устраивает продавца и отталкивается от того, что клиент уже принял положительное решение о сотрудничестве: - Наши товары Вы можете оплатить наличными сейчас или по безналичному расчету.

Менеджер не спрашивает будет ли клиент делать покупку, он исходит из того, что вопрос о покупке уже решен. Менеджер не спрашивает, смогут ли его принять, так как рискует получить отказ.

Сподобалася вакансія?

Он лишает собеседника возможности отказаться, предоставляя ему выбор. В данном случае любой ответ будет для менеджера положительным. Также можно следить за интересом и эмоциональным состоянием клиента с помощью его поз и жестов. Открытая поза, заинтересованный взгляд будут свидетельствовать о внимании и наоборот. Тема толкования жестов и поз очень широка и ее стоит тщательно изучать с помощью соответствующих источников информации, так как данная наука пригодится в любой жизненной ситуации.

Психологический якорь — формирование ассоциаций Очень распространенный прием, используемый в бизнесе, — установка психологического якоря. Ассоциативная связка стимула или символа с определенной психологической реакцией, например, воспоминаниями.

Войти на сайт

Якоря могут появляться произвольно, а могут быть преднамеренно установлены в момент переживания субъектом каких-либо сильных эмоций. В качестве якоря могут выступать — движение, звук, прикосновение, символы и т. Чаще всего якоря используются для повышения запоминаемости информации, создания образа фирмы, для повышения эффективности воздействия на какого-либо субъекта.

  • Как скачать книгу и открыть
  • Естественно для того, чтобы сотрудничество с клиентом было успешным, психологический якорь должен быть положительным. Следует учитывать, что не все люди любят, когда к ним прикасаются, поэтому лучше использовать визуальные или звуковые якоря.

    Как сделать карьеру в продажах

    Проще всего поясняет этот метод первый контакт с клиентом. Автор: Анастасия Лопаева? Компания УкрБизнесКонсалтинг Как сделать карьеру менеджеру по продажам? Live Journal Facebook.

    Map / Sitemap